【今日爆料】停業、外逃、資金鏈崩潰，33萬家外貿企業面(miàn)臨生存考驗

33萬家企業面(miàn)臨壓力，18億員工收入受到影響。這(zhè)是我幾十年來從事(shì)外貿工作遇到的最嚴峻的考驗。

作者|黃曉軍

來源|新業務要領

封面(miàn)圖片|中國(guó)CCM

外貿數據與大宗商品的發(fā)展趨勢有著(zhe)微妙的關系。

2016年，大洋彼岸，中國(guó)義烏的一位小企業主提前五個月預測特朗普當選美國(guó)總統。

他們發(fā)現，過(guò)去三個月，特朗普周邊産品的銷量明顯高于希拉裡(lǐ)克林頓等競争對(duì)手。

2016年美國(guó)總統大選前後(hòu)銷量對(duì)比，圖/相關新聞

看到這(zhè)個銷售數據，義烏總裁姚丹丹還(hái)專門囤貨了大量特朗普周邊産品。

到當年競選結束時，他僅售出了25萬面(miàn)與特朗普相關的旗幟。

除了義烏的旗子，山東的棺材預測就更直接了。

山東省菏澤市潮縣張家界鎮有木材加工企業2569家，其生産的管材90%銷往日本。

2018年，一位村主說“日本的訂單太多了，我們無法全部完成(chéng)。訂單排到了明年。”

這(zhè)标志著(zhe)今年日本的死亡人數急劇增加。

正如預期的那樣(yàng)，日本厚生勞動省報告稱，2018年日本死亡人數爲1369萬人，爲二戰以來最高水平。

2018年日本死因比例、圖/新聞

2020年全最大的事(shì)件將(jiāng)是肺炎疫情的迅速蔓延。

截至3月31日上午10時，全累計确診病例突破75萬例，美國(guó)、意大利、西班牙等國(guó)疫情尤爲嚴重。

全傳染病診斷趨勢，圖/丁香園

這(zhè)個數據的背後(hòu)，是對(duì)中國(guó)外貿企業生存的一大考驗。

國(guó)内外疫情持續發(fā)展，導緻海外生産短缺、運輸能(néng)力不足、供應鏈時效和成(chéng)本發(fā)生顯著(zhe)變化、客戶違約風險顯著(zhe)上升。

德弗勒副總裁李強生在接受中國(guó)日報采訪時表示，這(zhè)是他從事(shì)外貿幾十年來面(miàn)臨的最嚴峻考驗。

訂單停頓、貨物無法發(fā)貨，33萬家外貿企業陷入困境。

網上有一個笑話是這(zhè)樣(yàng)的肺炎疫情期間，外貿企業舉步維艱。

上半年疫情集中在國(guó)内，下半年企業因擔心海外訂單難以按時交付而無法複工複産，疫情全面(miàn)爆發(fā)全各地，外貿公司終于複工，但訂單取消，交貨延遲。

許多外貿公司聲稱今年的銷售額預計將(jiāng)下降20%至50%。

外貿公司的日常生活，圖/網絡

01訂單取消是最大的無奈感。

3月21日起(qǐ)，東莞精密表業所有工廠放假三個月。PrecisionWatchIndustry是美國(guó)手表品牌Fossil的代工公司，目前尚未收到Fossil的任何新訂單。

Fossil還(hái)接到通知，所有原來的生産訂單必須取消或暫停。導緻好(hǎo)不容易複工的工廠無法正常複工，随時面(miàn)臨停産風險。

精密鍾表業接受了所有員工的辭職，給予他們三個月的假期，并宣布不會扣除緊急代通知員工的工資。

精密鍾表行業公告、圖/微博

此前，一家距離精密鍾表行業30公裡(lǐ)的玩具廠根本無法生存。

3月18日，與東莞盤都(dōu)玩具公司失去聯系。經(jīng)過(guò)28年的經(jīng)營和迪士尼的供應商之後(hòu)，這(zhè)家玩具制造商突然關門了。

有人說，一卡車的材料已于前一天抵達。

據東莞市茶山人力資源和社會保障部門專項工作組調查顯示，外貿訂單取消導緻該公司業務規模大幅下滑、資金鏈崩潰，使其無法維持經(jīng)營。正常操作。

最終，工廠貼出了拖欠工資的通知，工廠房東墊付了1200多名員工的工資。

泛達玩具情況報告，抖音截圖

據海關統計，今年前兩(liǎng)個月，我國(guó)貿易貨物進(jìn)出口同比下降96%，其中出口下降159%。

02這(zhè)個數據的背後(hòu)不僅僅是簡單的海外訂單撤回，還(hái)有貨物在國(guó)内和運輸上的延誤。

随著(zhe)海外疫情加速蔓延，已有10多個國(guó)家進(jìn)入封城狀态，包括海運、空運在内的運輸能(néng)力日益緊缺。

冉辰的方宇表示，目前空運的主要物品是口罩和醫療物資。幾年前，到美國(guó)的運費是每公斤15元，現在已經(jīng)漲到每公斤60元了。

何首烏、麸皮、菖蒲……每天早上，他帶著(zhe)幹糧出門，晚飯前回家，頭上頂著(zhe)一堆灰。

十天後(hòu)，夫妻倆一共賣出了680元，每人日均收入不足35元。

80%的公司是在等死嗎？這(zhè)也是市場重組的好(hǎo)機會。

3月31日，工業和信息化部副部長(cháng)辛國(guó)斌表示，我國(guó)經(jīng)濟深度融入全産業鏈、供應鏈，特别是與一些重點疫區相互依存度很高。

這(zhè)意味著(zhe)，随著(zhe)疫情進(jìn)一步蔓延，我國(guó)外貿進(jìn)出口形勢可能(néng)進(jìn)一步惡化。

中國(guó)主要出口國(guó)家及出口占比，圖/櫥窗

渣打銀行最新報告顯示，2月份渣打中國(guó)小企業信心指數跌至405的曆史低點。

受訪中小企業表示，目前生産經(jīng)營面(miàn)臨的最大挑戰是複工複産障礙重重、成(chéng)本高、需求不足、訂單流失。

有人說，80%的外貿企業在困難面(miàn)前都(dōu)在等死。但現實中，很多企業都(dōu)在積極嘗試自救，生存成(chéng)了他們最大的目标。

01開(kāi)拓海外新市場

《證券時報》報道(dào)稱，在外貿服裝行業整體訂單取消呼嘯之際，廣州一家專門從事(shì)外貿服裝品牌的小訂單供應鏈開(kāi)發(fā)公司卻在忙著(zhe)招聘員工。

據報道(dào)，該公司除了海外推廣、買手、外貿銷售等基層人員外，還(hái)開(kāi)出50萬美元的高年薪聘請一名跨境電商運營總監。

早在疫情發(fā)生之前，該公司就一直在研究中東市場，并與幾個關鍵客戶進(jìn)行洽談，主要采購國(guó)外時尚品牌的T恤和運動衫。

疫情期間，疫情不太嚴重的國(guó)家成(chéng)爲公司的新市場。據該代表介紹，我們最近的好(hǎo)訂單來自非洲。

02轉口内銷現象尤爲明顯。

尤其是與2008年的金融危機有相似之處。當時，由于國(guó)外消費欲望下降、市場疲軟，中國(guó)外貿企業也面(miàn)臨嚴重困難。

據當年主辦廣交會的中國(guó)對(duì)外貿易中心的調查顯示，參加2008年秋交會的約70家企業準備選擇“出口内銷”。

中國(guó)進(jìn)出口曲線圖，圖/Wind

可以用同樣(yàng)的方法再次保存。

甯波一家服裝公司總部正在進(jìn)行現場銷售直播。受疫情影響，公司外貿業務勉強經(jīng)營。

如果通過(guò)網絡直播開(kāi)始銷售，直播銷售額可以達到3000元左右，銷售額可以達到30萬元。

據同花順财經(jīng)報道(dào)，甯波市政府與電商簽署了戰略協議，以緩解企業壓力。

截至今年5月底，全區將(jiāng)有1500多家主要外貿企業通過(guò)電子商務開(kāi)拓國(guó)内市場，外貿訂單轉化爲内需，年均超過(guò)200億元。

然而，從另一個角度來看，無論是内銷還(hái)是生産轉型，都(dōu)反映出企業家對(duì)自己行業前景的迷茫和迷茫。

正如中國(guó)紡織工業協會會長(cháng)杜玉洲2008年所言，在行業低谷時，龍頭企業要振奮士氣，鼓勵更多中小企業像大雁一樣(yàng)跨越當前困境。

這(zhè)是龍頭企業2020年必須要做的事(shì)情。