「重要分享」經(jīng)過(guò)9年的經(jīng)驗，即使我下崗了，他仍然幫助我創業。

筆者整理個人職業經(jīng)曆，提供一些職場感悟和建議，希望對(duì)互聯網人、職場人、自媒體人、個人IP、創業者等有所幫助。

33歲，9年工作打怪經(jīng)曆，辦理過(guò)衆多工具行業經(jīng)典案例。過(guò)去的一切，皆爲序章。從頭開(kāi)始利用IP内容創業怎麼(me)樣(yàng)？

我反思自己這(zhè)九年來的成(chéng)長(cháng)曆程，斷斷續續地用了10多天的時間，認真完成(chéng)了15000字的草稿。讀懂一個普通人升級打怪的曲折成(chéng)長(cháng)之路，對(duì)于避免五年彎路大有幫助。

我描述了我從裁員、成(chéng)爲職業老手，到創辦自己的媒體IP業務并在短短2個月内爲我賺取了超過(guò)5位數的收入的曆程。

無論你是互聯網人、職場人、自媒體人、個人IP、創業者等，希望我9年的個人經(jīng)曆能(néng)夠對(duì)你有所幫助和啓發(fā)。

我一直相信，這(zhè)個世界上沒(méi)有什麼(me)特别的，隻有如履薄冰的普通人。

1、繼續深化培訓，向(xiàng)行業優秀企業學(xué)習。

畢業後(hòu)，我開(kāi)始在杭州的一家互聯網公司工作。當時我在老師的指導下學(xué)習、買書、參加行業論壇，但對(duì)互聯網運營和推廣沒(méi)有技能(néng)。我腦子裡(lǐ)的系統框架都(dōu)是松散的知識。這(zhè)是因爲當時對(duì)互聯網生态的了解還(hái)不夠。

後(hòu)來我跳槽到了當時杭州一家知名的互聯網上市公司，這(zhè)次跳槽也導緻了我的薪資上漲。

我在這(zhè)家公司從事(shì)渠道(dào)推廣業務多年。那是移動互聯網的熱時代。我工作的廣告部門每年的代理預算就是幾千萬美元，光是做付費廣告，幫助B端客戶完成(chéng)流量購買任務。

工作期間接觸了很多互聯網品牌圈子，學(xué)到了很多流量推廣知識。特别是，我遇到過(guò)很多互聯網項目的步驟0-1和1-10。這(zhè)讓我對(duì)互聯網生态系統有了一個初步的系統概念。

也讓我接觸到了很多互聯網商務人士，徹底打開(kāi)了我對(duì)商務合作的認識，也大大提高了我面(miàn)對(duì)面(miàn)表達自己的能(néng)力。最終，進(jìn)入流量渠道(dào)業務意味著(zhe)走出去。有時。

後(hòu)來随著(zhe)人口紅利消失，移動互聯網熱潮逐漸消退，19年後(hòu)轉型到短視頻/直播領域，現在做得非常好(hǎo)。當時公司在轉型期間開(kāi)始裁員以降低人力成(chéng)本，我就是其中之一。

事(shì)實上，說到裁員，每個公司每個部門都(dōu)有一個配額，部門負責人也沒(méi)有選擇。而且，由于我當時負責的業務因市場情況正在裁員，該部門的裁員額度無疑已經(jīng)低于100%。我的身體.

辭掉工作後(hòu)，我買了一本關于營銷和流量增長(cháng)的書來休息一段時間來學(xué)習。這(zhè)段時間讀了兩(liǎng)本關于營銷和成(chéng)長(cháng)的書，讓我在商業方面(miàn)得到了啓發(fā)。未來。

在公司工作幾年後(hòu)，我對(duì)互聯網和職場有了一些了解

在工作中，我們要做真正創造價值和利潤的員工，在崗位上成(chéng)爲不可替代的人。

世界黑暗如烏鴉，每家公司都(dōu)有其缺陷。這(zhè)取決于你能(néng)否接受。

有時資源比能(néng)力更重要。想要向(xiàng)上連接，首先要明白可以交換什麼(me)價值。

沒(méi)有哪家公司可以讓你永遠陪伴，但你學(xué)到的和内化的東西卻可以伴随你一生。

互聯網企業有收入窗口和行業周期。沒(méi)有一種(zhǒng)商業模式可以永遠持續下去。

能(néng)在互聯網上做生意的人，職業生涯沒(méi)有天花闆。不懂商業的人可能(néng)會失敗。

互聯網的本質是流量生意。想要高效、持續地獲得流量，就得花，有投入産出比。

爲了擅長(cháng)提供付費流量，首先找到一家富有的公司，擔任促銷職位，利用别人的練習你的技能(néng)，并概述你的方法。

無論互聯網流量走到哪裡(lǐ)，你都(dōu)需要跟蹤，而上的流量成(chéng)本每天都(dōu)在增加，所以要盡快獲取。

我在這(zhè)家公司的工作經(jīng)曆非常寶貴，完全讓我對(duì)互聯網流量業務大開(kāi)眼界。我也更加意識到流量是互聯網的本質，更加癡迷于學(xué)習參與技巧。在途中。

2、進(jìn)軍短視頻領域，0-1操盤手青豆APP年用戶數已突破1000萬。

讓青豆APP一年内用戶數增長(cháng)千萬的流量管理秘訣是什麼(me)？讓我向(xiàng)您詳細介紹一下這(zhè)段寶貴的經(jīng)曆。最終，競業禁止條款到期。

創業以0-1的增長(cháng)并不容易。正确的時間、正确的地點和正确的人至關重要。可見一切外在事(shì)物的成(chéng)功都(dōu)是無數努力的結果。

2020年，短視頻浪潮翻開(kāi)了全新的篇章。以抖音、快手爲代表的短視頻不僅風靡互聯網，還(hái)風靡全國(guó)。目前，抖音日活用戶達4億，尚未完全商業化。

這(zhè)個時候我已經(jīng)意識到，短視頻帶來的用戶内容消費習慣的改變，未來的業務離不開(kāi)短視頻，我們必須跟上這(zhè)些流量趨勢。

于是2020年，我準備在杭州找一家做短視頻相關業務的公司，進(jìn)入這(zhè)個領域，面(miàn)試了幾家公司，毫不猶豫地深入學(xué)習和實踐如何流量短視頻内容。如果讓我選擇當時還(hái)是0的公司的話，現階段的杭州成(chéng)都(dōu)網絡科技網絡有限公司好(hǎo)像還(hái)不到5個人。

這(zhè)個選擇對(duì)我來說既是挑戰也是機遇。

除了知道(dào)整體能(néng)力可以提升，尤其是小型初創公司，我們還(hái)想知道(dào)在資源有限的情況下，新産品的增長(cháng)能(néng)力是多少。

就這(zhè)樣(yàng)，我不得不成(chéng)爲唯一流量增長(cháng)企業青島公司的五号員工。再加上CEO、産品經(jīng)理、爬蟲技術、前端技術、運營……創業公司就是這(zhè)麼(me)小而美。那時候我很喜歡組建小團隊的氛圍。

最初，青豆APP的産品定位是對(duì)标飛瓜數據、蟬媽媽等專業數據，成(chéng)爲抖音的免費短視頻數據工具。核心用戶定位是KOC短視頻内容創作者。産品提供的價值在于爲用戶提供内容數據支持，同時解決業餘KOC變現題。

可惜這(zhè)個産品定位沒(méi)能(néng)火爆，卻偏偏在不同的方向(xiàng)上火了……

也許這(zhè)就是創業的魅力。你永遠不知道(dào)接下來會發(fā)生什麼(me)。隻有順應市場，才能(néng)嘗到勝利的果實。

最初，爲了研究和調查用戶的需求，青豆利用微信小程序，爲當時的第一次測試流量打造了MVP産品形式，至今我還(hái)記得從“聚藝”中得到的收獲。com”，嗯.這(zhè)是非常流行的禁用詞檢測工具。

這(zhè)條推文由首席執行官青鬥于2020年11月11日撰寫。

這(zhè)條推文讓第一個種(zhǒng)子用戶參與了青豆微信小程序。不幸的是，這(zhè)些用戶的留存率很低，半個月後(hòu)就基本消失了。當時在我看來，除了運輸題之外，剩下的就是産品本身的題。

加入青豆後(hòu)，我承擔了産品所有的流量增長(cháng)，其他同事(shì)則對(duì)産品進(jìn)行優化、叠代、修複bug。我的核心目标是持續推動目标用戶流量，以便産品經(jīng)理能(néng)夠獲得用戶産品體驗反饋并進(jìn)行用戶需求研究。

一開(kāi)始，青島的宣傳預算很緊張，很多好(hǎo)的宣傳渠道(dào)都(dōu)因爲預估過(guò)高而無法合作，所以我不得不辭去當時青島的CEO的職務……不過(guò)，在他的勸說和支持下，我繼續堅持下去。堅持下去。

青島背後(hòu)有資本，但在産品數據看不到希望的情況下，資本想要投并不容易。

當我開(kāi)始尋找博主在抖音上進(jìn)行推廣時，我的流量增長(cháng)發(fā)生了轉變。還(hái)記得我在抖音上放的第一個博主是“王小燕是運營商”。

該視頻發(fā)布後(hòu)不久就被(bèi)瘋傳。而我爲了這(zhè)個視頻在豆家花了1000多元，當時這(zhè)個視頻就吸引了幾萬用戶到了青豆微信小程序。

也就是說，本月青豆發(fā)布了兩(liǎng)個新功能(néng)“去水印”和“提取副本”。這(zhè)兩(liǎng)個功能(néng)已經(jīng)存在于市場上。

後(hòu)來我已經(jīng)得到了案。熱門内容營銷隻能(néng)依靠抖音，撬動更多的内容推薦流量，在出圈之前先在圈内爆紅，然後(hòu)再用金槍大叔的經(jīng)典營銷路線。“沒(méi)有人，我先來。有别人，我就反應。别人反應，我就反應。”

而且，當時因爲口罩的緣故，全國(guó)人民都(dōu)宅在家裡(lǐ)，用手機搜抖音。而抖音口傳的付費知識領域也正是在這(zhè)個時期。廣播突然出現，而且增長(cháng)非常猛烈。他表示，前端的流量感知，結合産品後(hòu)端的數據反饋，肯定會掀起(qǐ)一場風暴。

我和CEO也反饋說我們需要盡快以量來主導市場。歸根結底，當時的青都(dōu)根本沒(méi)有核心競争力。說白了，就是一個小工具軟件的集合……後(hòu)來，CEO同意借勢快速搶占抖音知識付費在該領域的市場份額，同時也擴大團隊成(chéng)員數量。

但當時我遇到了一個非常麻煩的公共關系題。抖音對(duì)帶動站外流量的作品産生了嚴重影響。當時抖音的流量主要是通過(guò)微信小程序來克服和減少這(zhè)些障礙。根據熱門作品的數量，我們在當前概率上下了很大的功夫，并通過(guò)長(cháng)期的測試找到了合适的解決方案。

2021年1月底農曆新年之前，青都(dōu)小程序用戶數達到近10萬，團隊當時的年終慶功宴最終用戶總數達到10萬。短短一年的時間，得益于抖音的火爆内容營銷，我們完成(chéng)了全年的全部目标……

此時創業團隊的氛圍真的很好(hǎo)。雖然平時都(dōu)會加班到半夜……但我絕對(duì)能(néng)感覺到自己成(chéng)長(cháng)得很快，能(néng)夠繼續下去真的很開(kāi)心。我們將(jiāng)看到對(duì)全增長(cháng)的積極反饋。

2021年春節假期期間，一段充分利用青朵“文案提取”功能(néng)的熱門視頻火遍了抖音口碑傳播圈！下面(miàn)的視頻是獲得37W點贊的“小東亞兄弟”視頻。

您必須保存您的第一個自然流量爆發(fā)。

一年後(hòu)回歸公司，背後(hòu)的資本看到青豆小程序的用戶數據穩定，開(kāi)始提供資金支持，趁勢追趕這(zhè)款熱門産品的熱度。我在我的圈子裡(lǐ)發(fā)現了十幾位口播知識博主。通過(guò)抄襲這(zhè)段熱門視頻，抖音的文案提取功能(néng)在抖音口播專家組中徹底名聲大噪。

這(zhè)樣(yàng)的人氣也給青豆帶來了大量的流量。畢竟，隻要鞋博主都(dōu)在談論這(zhè)個内容，到時候你就會獲得大量的流量！

後(hòu)來，随著(zhe)推廣預算有了保障，我們開(kāi)始在抖音、小紅書等知識付費領域與越來越多的大公司合作。這(zhè)段時間我也向(xiàng)很多大V博主學(xué)習，明白了如何做得更好(hǎo)。了解如何打造個人IP，打造熱門自媒體内容。

然後(hòu)，加上我的内容營銷經(jīng)驗和互聯網敏銳度，我當時挑選的專家共同制作了許多熱門視頻……

僅依靠熱門内容營銷，青島微信小程序用戶數在3個月内突破30萬。同時，公司現階段正在以APP形式開(kāi)發(fā)成(chéng)都(dōu)産品。

後(hòu)來我與博主Ayu合作制作了一個熱門視頻，獲得了58萬個贊，這(zhè)是我内容營銷生涯中最好(hǎo)的一次。當然，有幾十萬的點贊，我們和博主合作的其他熱門視頻也有幾萬的點贊。抖音、小紅書、快手視頻太多了。

也就是說，2021年上班後(hòu)的幾個月裡(lǐ)，想看抖音、小紅書這(zhè)些付費知識領域的熱門短視頻都(dōu)很難了……

通過(guò)這(zhè)次交易經(jīng)曆，我體會到了熱門内容營銷對(duì)于增加内容推薦流量的爆炸性影響力。同事(shì)們都(dōu)說我一個人就能(néng)打敗交通隊……當然，我也知道(dào)這(zhè)是天時地利人和的結果。

後(hòu)來推廣使用Flick來去除水印、提示符、禁言、跨粉等。由于太受歡迎，它傳播到了小紅書，使該與FlickFire一樣(yàng)受歡迎。

此後(hòu)，随著(zhe)清州在重點領域圈内大受歡迎，後(hòu)續命中的概率增大，難度也随之增加。

在經(jīng)曆了流量增長(cháng)的瓶頸之後(hòu)，我們提出了一個策略，用内容數量來對(duì)抗内容質量。這(zhè)就是目前流行的星圖專家提交+青久合夥人招募專家的矩陣方式。

一旦有熱門視頻出來，你可以利用這(zhè)兩(liǎng)種(zhǒng)流量方式，對(duì)熱門視頻進(jìn)行專業複制，2天之内，你就會在抖音和小紅書上看到400-500個類似的熱門視頻，與觀看次數進(jìn)行殊死搏鬥。

爲了實現這(zhè)一系列玩法，該公司開(kāi)始在青豆企業微信上招募近千名專家來管理熱門内容的創作和分發(fā)。後(hòu)來細化了SOP之後(hòu)，我就交給了新的人來管理。

基于數量的命中概率設置在當時非常有效，并且在一年内就很少使用。